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인지 편향: 매몰 비용의 오류
매몰 비용의 오류는 개인이 더 이상 합리적이거나 유익하지 않더라도 누적된 이전 투자(매몰 비용)를 기반으로 한 결정이나 프로젝트에 계속 투자할 때 발생하는 인지 편향입니다. 사람들은 이미 노력, 시간, 자원을 투자한 일을 포기하는 것을 꺼리는 경우가 많습니다. 손실을 줄이고 계속 나아가는 것이 최선의 결정이라는 것이 분명하더라도 마찬가지입니다. 매몰 비용 오류의 사례는 다음과 같습니다.
- 비즈니스 벤처: 프로젝트에 상당한 자본과 시간을 투자한 스타트업 회사는 시장 상황과 고객의 관심으로 인해 실행할 수 있지 않은 경우에도 계속해서 자금을 조달할 수 있습니다.
- 교육적 추구: 특정 학위를 취득하기 위해 이미 수년을 보낸 학생들은 그것이 자신의 직업 목표와 일치하지 않는다는 것을 깨닫더라도 계속할 수 있습니다.
- 기술 프로젝트: 소프트웨어 개발팀은 이미 많은 투자를 했기 때문에 일정이 늦어지고 예산이 초과되는 프로젝트를 계속 진행할 수 있습니다.
- 주택 개조: 주택 소유자는 부동산을 팔 때 초기 투자금을 회수하기 위해 예산을 초과한 개조를 계속할 수 있습니다.
- 관계: 사람들은 현재의 행복을 고려하기보다는 수년을 투자했기 때문에 건강에 해롭거나 만족스럽지 못한 관계에 머물 수도 있습니다.
- 주식 투자: 투자자들은 이미 손실을 보았고 주식이 반등할 때까지 기다리고 싶어 손실이 나는 주식의 판매를 거부할 수 있습니다.
- 체육관 멤버십: 연간 체육관 멤버십 비용을 지급한 개인은 더 이상 사용에 관심이 없더라도 계속해서 사용해야 한다는 의무감을 느낄 수 있습니다.
- 정치 캠페인: 정치 후보자들은 이미 상당한 자원을 소비했기 때문에 낮은 투표율과 낮은 당선 가능성에도 불구하고 캠페인을 계속할 수 있습니다.
- 프로젝트 마감일: 관리자는 이미 투자한 시간과 노력으로 인해 작업 품질이 저하될 것이 분명한 경우에도 팀이 프로젝트 마감일을 지키도록 강요할 수 있습니다.
- 법적 절차: 법적 소송에서 당사자들은 법적 비용에 너무 많은 투자를 했기 때문에 성공 가능성이 작더라도 소송을 계속 진행할 수 있습니다.
매몰 비용의 오류는 현재 상황과 잠재적인 미래 이익보다 과거 투자를 우선시하기 때문에 비합리적인 의사 결정으로 이어질 수 있습니다. 이러한 편향을 인식하고 과거 투자가 아닌 예상되는 미래 결과를 기반으로 결정을 내리는 것이 더 나은 의사 결정을 내리는 데 중요합니다.
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