전망이론

전망 이론: 현대인의 의사 결정 방식에 대한 이해

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전망 이론은 카너먼(Daniel Kahneman)과 트버스키(Amos Tversky)가 1979년에 주창한 것으로 행동경제학과 인지 심리학 분야를 융합한 획기적인 이론이다. 이는 우리의 생각과 행동이 합리적 효용 극대화를 목표로 한다는 고전 경제학 모델에 도전함으로써 현대인이 위험과 불확실성 속에서 어떻게 결정을 내리는지에 대한 이해에 혁명을 일으켰다.

 

전망 이론은 ‘인간은 변화에 반응한다’는 현상을 기조로 삼아, 사람들이 결과를 평가할 때 종종 상대적 기준점에 따른다는 전제를 세웠다. 이 이론에 따르면, ‘그때는 맞고, 지금은 틀리다’는 현대인의 전형적인 심리 현상 가운데 하나가 된다. 판단에 절대적인 기준은 없다는 것이다. 또한, 개인은 잠재적인 이익에 직면할 때 위험 혐오감을 나타내고, 잠재적인 손실에 직면할 때 위험 추구 심리를 보인다고 지적한다. 전망 이론의 주요 구성요소를 살펴보자.

 

대니얼 카너먼 (Daniel Kahneman ,  1934년 ~ )

 

기준점

전망 이론은 개인의 행동과 결정에 심리적 기준점을 가정한다. 이 기준점은 이전 경험, 기대 또는 외부 환경에 의해 형성된 일종의 심리적 무의식이다. 예: 당신이 가상화폐에 백만 원을 투자했다고 상상해 보라. 당신의 기준점은 현재 백만 원이며 모든 이익 또는 손실은 이 초기 투자와 관련하여 평가된다.

 

가치 기능

전망 이론은 S자형 가치 함수 개념을 도입한다. 이 기능은 개인이 이익과 손실을 어떻게 인식하는지 보여준다. 이는 사람들이 이익 영역보다 손실 영역에 있을 때 가치 변화에 더 민감하다는 것을 의미한다. 즉, 백만 원을 잃었을 때의 고통이 백만 원을 얻었을 때의 기쁨보다 더 크다는 뜻이다.

 

예: 처음에 백만 원(기준점)이 있다고 가정하자. 백만 원을 벌면 재산이 천백만 원으로 늘어난다. 그러나 백만 원을 잃으면 자산은 구백만 원으로 감소한다. 전망 이론에 따르면, 백만 원을 얻은 것보다 백만 원의 손실을 더 심하게 느낄 것이다.

 

손실 회피

손실 회피는 전망 이론의 핵심 요소이다. 사람들은 동등한 이익보다 잠재적인 손실을 더 중요하게 생각하는 경향이 있다. 실제로 연구에 따르면 손실은 이익보다 심리적으로 두 배 더 큰 영향을 미칠 수 있다.

 

예: 두 가지 옵션(백만 원을 얻을 확률 50% 또는 백만 원을 잃을 확률 50%)이 주어지면 다수는 두 옵션의 기대 가치가 같더라도 잠재적인 손실을 방지하기 위해 도박을 피하는 경향이 있다.

 

위험에 대한 태도

전망 이론은 결정의 틀에 따라 개인이 위험에 대해 다른 태도를 취한다고 가정한다. 잠재적인 이익에 직면할 때 사람들은 위험을 회피하는 경향이 있으며 위험보다 특정 이익을 선호한다. 반대로, 잠재적인 손실을 처리할 때 개인은 종종 위험을 추구하고 더 큰 손실을 피하려고 기꺼이 도박에 뛰어들게 된다.

 

전망 이론의 통찰력은 금융 시장의 개인 투자 행동을 이해하는 것부터 의료, 마케팅, 공공 정책과 같은 분야의 실제 결정을 설명하는 것까지 광범위한 의미를 갖는다. 이는 합리성에 대한 전통적인 경제 개념에 도전하고 인간의 의사 결정에 대한 보다 미묘한 이해를 제공하며 선택을 형성하는 데 있어서 프레임, 기준점 및 감정적 반응의 중요성을 강조한다.